国产美妆品牌扎堆进军香水市场

近期，多家国产美妆企业布局香水业务线：毛戈平备案13款香水产品，韩束传出首款香水产品将于年内上市，珀莱雅的首款香水产品也在筹备中……从多家美妆企业的财报来看，化妆品销售成绩有不同程度下滑。那么，香水业务会成为这些企业的新增长点吗？

毛戈平备案13款香水产品

根据国家药监局网站披露的信息，毛戈平近日备案了13款香水产品。中国商报记者在毛戈平线上旗舰店看到，目前有国韵凝香系列香水产品在售，价格为1120元/110ml。

记者在毛戈平提交的备案信息中看到，其新备案的香水产品采用代工模式生产，分别交由上海璞颂化妆品有限公司、广州市雪蕾化妆品有限公司以及湖州御梵化妆品科技有限公司3家代工厂进行生产。记者查询其中一家代工厂——广州市雪蕾化妆品有限公司生产的香水产品价格，多为20元/瓶左右。

记者向广州市雪蕾化妆品有限公司咨询价格时，对方表示，一瓶50ml的香水价格在10元至50元不等，根据客户需要可以调整配方。问及香水产品代工成本等问题时，对方表示，新备案的香水产品还在筹备中，相关信息后续会公布。

值得注意的是，对于毛戈平来说，代工的香水产品也有风险。毛戈平在招股书中表示，如果代工供应商未能生产符合公司标准或监管规定的产品，可能影响其产品质量或供应，若引起消费者不满还会损害品牌声誉。

多家品牌筹备香水业务

有市场消息称，上美股份旗下品牌韩束的首款香水产品将于今年上线。记者向韩束核实，韩束方面证实了上述消息。

上美股份创始人兼 CEO吕义雄表示：“上美股份的目标就是聚焦化妆品这个赛道，各种品类都要，价格段要布齐。不只是做护肤，香氛、洗护、彩妆、男士、身体护理等品类都会做。”

珀莱雅也在药监局备案了首款香水产品，上海家化则选择与国产香水品牌观夏合作推出限定产品。

记者梳理发现，多家美妆品牌业绩出现下滑。根据行业媒体青眼数据，2025年1月韩束抖音销售额同比下滑超过20%。据电商数据分析服务平台蝉妈妈数据，2025年2月韩束抖音销售额同比下滑2%。上海家化此前发布业绩预告，预计2024年全年业绩将出现亏损。

美妆企业纷纷推出香水产品是为了寻找新的业绩增长点吗？

有国产美妆品牌相关负责人对记者表示，国内消费者还未养成长期购买香水的消费习惯。另外，跨国美妆集团香水品牌的知名度在前，国产品牌的香水产品或较难打开市场。

记者注意到，多款国产香水产品均在“模仿”国际品牌。在电商平台，记者咨询了一些国产香水品牌，客服人员均提及“我们的产品与某某知名国际香水品牌味道相似”。此外，部分国产品牌的产品外观设计、味道的宣传点均与国际品牌较为相似。

“国产香水的相似程度较高，配方也差不多，能卖到什么价格，主要看品牌推介的能力。”广州市雪蕾化妆品有限公司相关业务人员表示。

提升品牌力是发展关键

值得注意的是，对于跨国美妆企业来说，香水是拉动其业绩增长的“功臣”。香水香氛类成为雅诗兰黛最新财报上唯一净销售额增长的业务；LVMH集团的香水和化妆品业务也是除了精品零售业务外唯一实现正增长的业务；欧莱雅最新披露的财报显示，香水品类业绩增长突出。

咨询机构艾媒咨询数据显示，相较于美国和欧洲市场高达50%和42%的行业渗透率，目前中国香水市场的渗透率仅为5%。2025年，中国香水的市场规模有望达到515亿元。

国产香水怎样才能打开市场？有品牌将香水概念融入洗护产品中，如立白推出大师香氛天然洗衣凝珠。立白相关负责人此前向记者表示，在这款产品的香味设计中，法国香水大师亲自操刀，为消费者提供更多香型。有数据显示，在2024年的抖音超级品牌日期间，立白大师香氛进入“大快消日化行业品牌维度”前列，销售额超过5800万元。另有数据显示，2021年至2023年香氛类洗衣液的消费金额增速超过100%。

芳香疗愈品牌负责人表示，香水在疗愈生意中可发挥的作用非常大。香气在私人空间中发挥着重要的情绪缓释作用。《全球健康经济》报告数据显示，全球疗愈经济预计将以每年约10%的速度增长。

“国产香水产品以品牌‘出圈’的少之又少，品牌影响力不够，产品销量注定会平淡。国产香水在销售思维上还需要再进一步拓新。”上述国产美妆相关负责人说。

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